Wie überzeugen Sie Gruppen von Ihrer Meinung?

Was überzeugt Menschen in Gruppen?
Sind es wirklich immer nur die guten Argumente?
Scheinbar (leider) nicht (nur), wie die Psychologen Weaver et al. herausgefunden haben.

Sie kommen nämlich zu dem Ergebnis, dass die schlichte Wiederholung der eigenen Aussage den größten Effekt hat.

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Die Studie zeigt laut Autoren folgendes:
Dreimaliges Wiederholen des eigenen Standpunktes wirkt fast so stark (zu 90%), wie wenn drei verschiedene Teammitglieder den gleichen Standpunkt vertreten!

Einerseits hat mich das Ergebnis erstaunt – andererseits liefert es eine gute Erklärung für Gruppenentscheidungen, die wenig später niemand mehr so richtig nachvollziehen kann.

Wiederholen Sie also was Sie platzieren wollen mehrmals – und beobachten Sie, was passiert wenn andere das Gleiche tun. Zeigen Sie dann, wenn Sie anderer Meinung sind Rückgrat und halten Sie aktiv dagegen.

Und: Dieses Studienergebnis ein weiteres Argument für einen externen Moderator bei schwierigen Themen.

Quelle:
Weaver, K., Garcia, S.M., Schwarz, N., & Miller, D.T. (2007) Inferring the popularity of an opinion from its familiarity: A repetitive voice can sound like a chorus. Journal of Personality and Social Psychology, 92(5), 821-833.